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用"客流動線"法挑選商鋪

來源:珠江商報    時間:2012年2月4日 我要評論
[提要]在商鋪選址中,有“客流動線”法則。這法則很簡單,現在許多大型商家選址都參照這個辦法,比如在選鋪中備受稱道的麥當勞、肯德基,每到選址的時候,都會派出其調查隊伍到各個點去踩點“掐表”。
      在商鋪選址中,有“客流動線”法則。這法則很簡單,現在許多大型商家選址都參照這個辦法,比如在選鋪中備受稱道的麥當勞、肯德基,每到選址的時候,都會派出其調查隊伍到各個點去踩點“掐表”。

       “客流動線”也就是在評估一個物業的價值時,預測的人群將會如何流動的路線,說白了也就是人群在那個物業周圍是往哪個方向走。對于創業者來說,首先要學會使用“客流動線”法來選擇商鋪地址。如果你僅以某個黃金商圈熱鬧的場面作為挑選商鋪的依據,那就錯了。要知道,在這個黃金商圈里并不是每一個位置都能成為聚客點。有的地方顧客雖然能走到,但人數甚少。有的顧客走到這里就要拐彎了,這個位置就成了商圈里的死角。

       商界有句老話叫“一步差三市”,就是指開店的地址雖然距旺址只差一步,可買賣卻能相差三成。那么創業者該如何運用“客流動線”法去對旺址與死角進行區分呢?按照大型連鎖商店的開鋪原則,主流動線、輔流動線以及動線消費結構這三個方面的測評都是必須的。

       主流動線測評:當你鎖定開店的一個黃金商圈后,一定要看顧客活動的主線路是往哪個方向流動的,并在你計劃開店的地點掐表記錄,測評出在一天內、一周內、一個月內有多少人能經過這個位置。

       輔流動線測評:對輔流動線測評的范圍包括開店位置所在的人行道上、馬路上以及馬路對面路上的人流量。在對馬路上人流量的測評時,只算騎自行車的,不算開汽車的。而對馬路對面的人流量進行測評時,如果馬路窄的可以計算在內,馬路寬的則不計算在內,因為寬闊的馬路上一般都設有又高又長的隔離帶,顧客能繞過來消費的概率極低。

       動線消費結構測評:就是對主、輔人流活動線路上的消費階層作一個劃分,大體可以采取“以貌取人”的方法進行目測,也可通過抽樣的方式對顧客的消費習慣、購買能力等進行問卷調查,對“金領”、“白領”、“藍領”等人數比例進行一個粗略的劃分,為你的各種決策提供依據。

       當你通過“客流動線”法的測評掌握了客流量的大小和顧客消費檔次的高低這兩點后,你就可以確定商鋪的位置應選擇在哪里最合適、經營什么最恰當、店面的規模開得多大最適宜等問題了。可以說,只要你用好“客流動線”法,不管是開新店還是接老鋪,它都是簡單而有效的“萬金油”。
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